破碎机等矿山机械设备是大型重型机械设备，在产品技术等方面都有严格的要求，因此，这也造成了设备成本高，应用领域比较狭窄。因此，作为破碎机和其他矿山机械设备的推销员，我们需要面对更多的困难。

　　作为销售人员，掌握产品的数据和信息是一项巨大的任务。不仅要掌握每个产品的性能参数，还要掌握每个地区的具体情况，从而为客户提供更**的服务为中心。同时，在销售过程中，有意向采购的客户很可能会被几个品牌的销售人员追逐。为了赢得客户的青睐，为了使自己的产品能够更好地销售出去，业务员可以说是尽了**大努力，付出了努力。特别是破碎机等矿山机械行业，销售人员可以经常到客户的生产线上，所有条件都非常困难。这是一线市场竞争的真实写照。

　　进入2016，经济形势持续低迷，行业竞争激烈，生产成本与日俱增，给破碎机等矿山机械的销售带来了诸多困难。矿山机械行业的发展现状不容乐观。许多企业仍处于相对盲目的发展阶段，没有突出的生产业绩，产品在质量和性能上没有明显的优势。因此，一些企业完全依靠低价来赢得市场。形势下，这场价格战对那些大中型企业造成了极大的伤害，也加大了这些标准化企业的销售难度。面对这样的情况，破碎机等矿山机械行业有必要改变销售策略，以提高企业的销售业绩。

　　在大的方向上，应采取 “散销” 的销售策略，即销售人员的销售思路要放松，使之不仅仅局限于某一方面，而是可以从侧面考虑; 同时，应赋予销售人员适当的销售决策权，使他们在一定的风险意识下更加大胆; **后，为了销售人员和公司的利益，提高他们的收入标准，延长相关期限将是一个不错误的手段。

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